Job description
Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.\n\nResponsabilités Principales:\n- Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.\n- Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).\n- Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.\n- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.\n- Coordonner les réponses aux appels d’offres et consultations formelles.\n- Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).\n- Représenter SBS Software lors d’événements et conférences dans la zone.\n- Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.\n- Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.
Requirements
- 10 à 15 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (de préférence core banking ou solutions financières).\n- Excellente connaissance des marchés bancaires d’Afrique de l’Ouest et Centrale.\n- Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).\n- Habitude des cycles de vente longs, impliquant plusieurs parties prenantes.\n- Très bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.\n- Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking, digital banking, etc.).\n- Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.\n- Excellentes aptitudes en négociation, communication et closing.\n- Maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel.\n- Connaissance des institutions financières publiques ou multilatérales (BAD, IFC…) est un plus.\n- Goût prononcé pour la prospection et la conquête.\n- Autonomie, ténacité, esprit entrepreneurial.\n- Leadership transversal, capacité à fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales.\n- Forte orientation résultats et performance.\n- Bac +5 (école de commerce, d’ingénieur, ou équivalent).\n- Une spécialisation en finance, systèmes d’information ou stratégie commerciale est un atout.