Export FMCG Sales Manager (Responsable des ventes export – produits de grande consommation)
Description du poste
Missions : - Appuyer la filiale chinoise dans le développement des marchés des autres pays de la CEMAC, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients. - Maintenir une communication régulière avec les clients existants afin d'augmenter les volumes de commandes et la fréquence des transactions. - Effectuer de fréquents déplacements dans différents pays pour connaître la concurrence et le marché et appuyer l'ajustement des stratégies commerciales.
Profil recherché
- Au moins 8 ans d'expérience dans les produits de grande consommation (FMCG), avec une bonne connaissance des réseaux de distribution (importateurs, grossistes, grands comptes) dans au moins deux pays. - Capacité à gérer les clients existants : 1 à 2 appels par semaine et 1 à 2 visites sur site par mois ; maîtrise des leviers pour augmenter les commandes (élargissement de la gamme, mise à jour des références, coordination des promotions, appui à la gestion des stocks). - Expérience prouvée de prospection et d'ouverture de nouveaux marchés (de 0 à 1) ; capacité à acquérir 3 à 5 clients.
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