Description du poste
Missions & Activités principales : - Accroître le chiffre d’affaires et la marge directe sur le marché OM par une prospection axée sur la détection de nouvelles opportunités business, par la connaissance des métiers et usages des clients, et contribuer au leadership d’Orange Money - Mettre en œuvre la politique commerciale - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de croissance d'Orange Money - Assurer le bon fonctionnement et la performance de la chaine de distribution et les relations avec les partenaires - Identifier de nouveaux segments de marché et partenaires potentiels - Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) - Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux annuels fixés par la Direction Générale - Proposer la définition d’une politique de produits et services destinés à des segments de clientèle préalablement identifiés et rendre compétitive l’offre commerciale en termes d’attractivité - Coordonner la détection et la qualification de nouvelles opportunités business - Développer et piloter les stratégies commerciales sur les marchés Corporate, Distribution & Marchands - Concourir à l’élaboration de la stratégie de développement du Chiffre d’Affaires sur les marchés Corporate, Distribution & Marchands - Coordonner les opportunités et définir la stratégie de réponse des offres - Négocier et établir des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux et internationaux - Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants - Analyser systématiquement et en permanence les besoins et l’évolution du marché par tous moyens d’étude visant à développer de nouveaux concepts de produits et services - Développer des plans d’action pour l’acquisition de nouveaux clients et partenaires - Assurer la bonne gestion de son pôle et la coordination interne - Gérer les équipes - Elaborer les budgets annuels relatifs à son pôle, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives - Définir les priorités d’actions de son équipe et la mobilisation des ressources internes à la délivrance des solutions - Assurer le reporting des activités de son pôle - Collaborer avec les équipes marketing, produit, technique et opérationnelles - Assurer la cohérence des actions avec la stratégie globale d’Orange Money