Chef de département ventes industries et spécialités
Description du poste
AMSCO recrute pour un client actif dans la commercialisation de produits pétroliers en aval. Poste basé à Douala, à temps plein et sur site, rattaché au directeur des ventes et des opérations. Mission Piloter la stratégie commerciale B2B nationale et développer les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité des segments industriels, grands comptes, BTP, transports, secteur public et mines. Maîtriser le risque client et le recouvrement. Activités principales - Définir la politique commerciale B2B en accord avec la direction générale. - Construire les budgets annuels en volumes et marges, puis les répartir par secteur, région et collaborateur. - Analyser mensuellement les performances et la rentabilité ; déployer des actions correctives face à la concurrence. - Encadrer et accompagner la force de vente sur le terrain ; évaluer ses résultats et développer ses compétences. - Fixer les KPI individuels et optimiser la répartition des portefeuilles clients. - Mener ou soutenir les négociations des grands contrats industriels, chantiers d'infrastructures publiques et appels d'offres. - Développer les relations avec les décideurs clés de l'économie camerounaise. - Suivre les encours professionnels avec la direction financière et piloter les relances pour réduire le besoin en fonds de roulement. Candidature et conditions Candidature exclusivement sur la plateforme employeur. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Salaire non communiqué. Date limite confirmée sur le portail AMSCO : 20 octobre 2026.
Profil recherché
Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou management. Au moins 5 ans d'expérience commerciale. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des actions commerciales. Maîtrise des produits pétroliers ; connaissance de la réglementation des hydrocarbures appréciée. Bonne maîtrise de Word, Excel, PowerPoint et Outlook. Bilinguisme français-anglais.